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泡泡瑪特王寧:為什么我們還沒碰到真正的對手?
2025-06-18 08:08

泡泡瑪特王寧:為什么我們還沒碰到真正的對手?

泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧成為了河南新首富,Labubu最近也成為了全球爆火的流行符號。成立了 15 年的泡泡瑪特,如何從潮玩起家,到今天做出自己的原創(chuàng) IP 產(chǎn)品,成為港股市場表現(xiàn)最亮眼的消費類公司之一。


2023 年王寧的這次分享,可以一窺一二。


本文來自微信公眾號:泉果視點,對話:泉果無限,演講嘉賓:王寧,原文標題:《泉果無限對話 | 泡泡瑪特王寧:為什么13年還沒碰到真正的對手?》,本文首發(fā)于2023年9月,頭圖來自:視覺中國

文章摘要
泡泡瑪特憑借打造IP核心生態(tài),從潮玩集合店轉(zhuǎn)型為全球潮流文化公司。王寧解析其成功源于:深刻洞察“無用”商品滿足情感需求的本質(zhì);構(gòu)建連接藝術(shù)家與市場的稀缺平臺;堅守“尊重時間與經(jīng)營”的精細化運營;通過盲盒體系建立行業(yè)語言;并持續(xù)推進全球化直營與IP多元化戰(zhàn)略,實現(xiàn)海外高速增長。

? ?? 無用即永恒:噴泉與水龍頭比喻揭示非功能性消費滿足情感需求的長期價值,藝術(shù)屬性賦予商品更持久生命力。

? ?? 藝術(shù)家生態(tài)平臺:類比唱片公司模式,聚合稀缺藝術(shù)家資源并實現(xiàn)規(guī)?;虡I(yè)變現(xiàn),形成強平臺虹吸效應(yīng)。

? ? 尊重時間與經(jīng)營:強調(diào)精細化運營是硬門檻,零售本質(zhì)在于供應(yīng)鏈、庫存、門店管理等長期積累的細節(jié)沉淀。

? ?? 全球化直營戰(zhàn)略:海外全部直營并持續(xù)盈利,目標海外收入占比超50%,美國市場成為重點擴張方向。

? ?? 需求定位升級:從營造潮流優(yōu)越感轉(zhuǎn)向覆蓋“快樂”陪伴經(jīng)濟,通過樂園、衍生品等擴展IP生態(tài)邊界。

? ?? IP持續(xù)投入論:否認故事為IP唯一路徑,強調(diào)通過商業(yè)化手段(如系列迭代)保持投入才能維系IP生命力。

泡泡瑪特的創(chuàng)始人王寧今年(2023年)35歲,就在兩年前,還入選了《財富》雜志中國“40 under 40”青年商界精英的榜單,但他自己對自己的定義,卻是一名“創(chuàng)業(yè)老兵”。他曾提到,自己從刷墻開始,開出第一家實體店,進入零售業(yè),是在2008年5月13號。光是創(chuàng)立的泡泡瑪特這個品牌,迄今也已有13年。


“從泡泡瑪特開業(yè)的第一天起,我們就是在開門做生意:我們賣什么?怎么賣?什么產(chǎn)品最火?……這些信息都是透明的,我們是在打明牌。但13年過去了,我們還是沒碰到規(guī)模相當?shù)母偁帉κ?,這是為什么?”在“泉果無限對話”的分享現(xiàn)場,王寧提出了這樣一個問題。


這個問題,想表達的并非是成功者的得意。而是王寧在創(chuàng)業(yè)數(shù)十年的無數(shù)個日日夜夜里,以居安思危的審慎心態(tài),無數(shù)次地審視自身的競爭優(yōu)勢與潛在風險,不斷深化對市場、對自身認知的一個思考過程。


很多人說,和王寧聊天,你會發(fā)現(xiàn)他說的東西,每次都有不同、都有進化。王寧自己也說,隨著泡泡瑪特這些年的發(fā)展,自己與之前會有很大不同;隨著商業(yè)模式的變化,對公司的理念,對市場的理解,都有很大的不一樣。


泡泡瑪特的成功,可以說開闊了很多企業(yè)家和投資人對市場的觀察視野和對商業(yè)模式的想象空間。它以一己之力,將“潮玩”這個曾經(jīng)非常垂直小眾的愛好,推動成為一個產(chǎn)業(yè),泡泡瑪特甚至參與了百度百科對于潮流玩具的詞條定義。它還讓市場意識到,原來玩具不是只能賣給孩子,疊加上藝術(shù)概念,面向成人,可以涌現(xiàn)出如此驚人的市場需求。


歸因泡泡瑪特的早期成功,王寧特別提到,中國改革開放四十年,其實給中國企業(yè)積攢了兩個“核武器”,一個叫中國制造,一個叫中國市場;這一次來到泉果,他再次分享了自己的最新思考:關(guān)于“有用”與“無用”的市場生命力;關(guān)于尊重時間、尊重經(jīng)營的市場敬畏;以及中國品牌在國際上的想象空間。


13年過去了,泡泡瑪特為何依然能讓無數(shù)成年人癡迷?


“很多人不理解潮玩,大家可以想一下,假設(shè)MOLLY娃娃的頭拔掉是個U盤,你還會不會買這么多?”


“現(xiàn)在如果讓我重新對泡泡瑪特做一個定義的話,我覺得我們是以IP為核心的一家產(chǎn)業(yè)公司,這個定義和之前不同。我常舉例子說,我們是挺典型的創(chuàng)業(yè)公司,本來想做A這件事情,然后做著做成了B,然后突然有一天莫名其妙在C成功了,未來有一天可能在D變得偉大?!?/p>


以下為王寧演講實錄精選:


一、無用之用,真正的永恒


我常會面臨這樣的質(zhì)疑,你要做這些沒用的東西,增長的天花板能有多高?人都是理性的,大家會把更多的錢用來買剛需品,而不是這些非剛需的東西。


到目前為止,還有很多人不理解這個行業(yè),不理解為什么會有人買潮玩這種東西,市場上充斥著“空軍”和“多軍”的爭論。


其實所有的消費行為都是在解決兩件事情:一個是滿足感,一個是存在感。


滿足感,就是人的物質(zhì)需求和基本精神需求得到了滿足。


而存在感,就是要告訴別人,你是誰?你是有錢,有品位,還是有藝術(shù)范兒?


滿足感也好,存在感也好,到底誰是剛需,誰是非剛需呢?


舉個例子,比如咱們一覺醒來,都成為了超級富豪,住在大莊園里。剛巧今天就你一個人在家,請大家跟我想象下面兩個場景:


場景1:你開車出門時,突然想起自己忘了關(guān)水龍頭。水龍頭開一天,花掉的水費大概是40塊錢。你會不會因此感到焦慮?


場景2:你離開家的這段時間,莊園門口的超大噴泉也一直開著,一天的水費+電費是400塊錢。你會不會因此而感到焦慮?


我問過很多人這個問題,多數(shù)人的回答是,第一種場景,水龍頭沒關(guān)很焦慮;第二種場景,沒什么焦慮的感覺。


這就很有意思,都是水,都在噴,為什么我們焦慮開著的水龍頭,而不焦慮開著的噴泉呢?


我分析了一下原因。


我們以為自己的消費行為是高度理性的,每流一滴水都會覺得在浪費,但實際上,我們遠比自己想象的要更感性——噴泉其實花了更多的錢,流了更多的水,但大家根本不在意。


那么問題來了,如果我們做消費品,是把人拉著去“水龍頭”那里?還是“噴泉”那里呢?


大家可以設(shè)想下,假設(shè)MOLLY的頭拔掉是個U盤,你還會不會買這么多?


你肯定不會。


因為你每買一個U盤MOLLY,都會琢磨一下,我為什么又買了一個U盤?我已經(jīng)有好幾個了,用不了這么多!


很多人總想著為商品加點功能,但他沒有想清楚,你到底是要把人拉到“水龍頭”那里,還是“噴泉”那里。


這就跟音樂一樣。很多年前,在大家剛滿足溫飽需求的時候,很多人可能無法理解為什么要花錢去買專輯聽音樂,人們可能也很難想象,音樂之后會成為一個產(chǎn)業(yè)。


同樣的,常有人說,純視覺藝術(shù)這幾十年感受上是在不斷沒落的。我覺得這是因為,藝術(shù)不怎么以純粹的藝術(shù)形式存在了。純粹的藝術(shù)就是我們?nèi)ゲ┪镳^看人類的文明,那種古時候的壁畫、雕塑等等。但現(xiàn)在藝術(shù)其實已經(jīng)融入了我們的生活,被印在衣服上,印在手機殼上了。


之前我還問過一些奢侈品品牌,為什么他們喜歡跟藝術(shù)家合作?他們其實也想得很清楚——藝術(shù)才是永恒的,“無用”的東西才是真正永恒的。產(chǎn)品只要有了功能屬性,都意味著生命周期的短暫和與生俱來的衰變。哪怕今天你買到了市場上最先進的手機、電腦或汽車,從第二天開始,它也會開始貶值,這是無法避免的。只有那些“無用”的東西,才能夠經(jīng)歷更長的時間,這就是藝術(shù)的魅力,也是我們這個行業(yè)的魅力。


二、泡泡瑪特其實很像這個行業(yè)的“唱片公司”


從泡泡瑪特開業(yè)的第一天起,我們就是在開門做生意:我們賣什么?怎么賣?什么產(chǎn)品最火?……這些信息都是透明的,我們是在打明牌。但13年過去了,我們還是沒碰到規(guī)模相當?shù)母偁帉κ郑@是為什么?


雖然無用是永恒的,但真讓人花錢去買一個純粹的,沒有實際功能的商品,是一件非常難的事情。


這個行業(yè)的門檻,比大家想象的要高很多。


很多人問我,你們公司的門檻是什么,我覺得我們有兩個門檻,一個是軟性門檻,一個是硬性門檻。


軟門檻:藝術(shù)家是錢買不到的稀缺資源。


泡泡瑪特其實很像這個行業(yè)的“唱片公司”,藝術(shù)家則有點像幾百年前的那些最優(yōu)秀的鋼琴家、小提琴家……


在唱片公司出現(xiàn)之前,這些藝術(shù)家只能通過賣很貴的門票,在最豪華的宴會廳,為少數(shù)人演奏。


而唱片的出現(xiàn),可以將音樂刻錄下來,賣到世界各地去,實現(xiàn)真正的規(guī)?;蜕虡I(yè)化。


我們的角色就是去找到那些優(yōu)秀的“鋼琴家”和“小提琴家”,然后幫他們做充分的商業(yè)化。


我們很幸運,在早期的時候就挖掘到了這樣的藝術(shù)家。


上世紀80~90年代是中國香港文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時代。那時有一群設(shè)計師想要做純藝術(shù),但發(fā)現(xiàn)買畫、買雕塑的人越來越少了。于是他們就開始轉(zhuǎn)型,探索能不能把藝術(shù)做成類似版畫的東西?做小一些,每次就做50個或100個,然后在玩具展覽會銷售。后來,他們發(fā)現(xiàn)搪膠材質(zhì)可以同時呈現(xiàn)完美的線條和豐富的顏色,就像是一個繪畫和雕塑的結(jié)合,所以很多藝術(shù)家就慢慢參與到其中。(搪膠是一種工藝:“搪”是指均勻地上涂料,如搪缸、搪瓷等。搪膠是將糊狀PVC溶液加入模具中,閉合模具。然后放入高溫爐,低速旋轉(zhuǎn),讓熔融的塑料原料,均勻地“搪”在模具內(nèi)壁)


藝術(shù)是追求獨特性的,每個人都有自己的“門派”,藝術(shù)家們通過對形象的創(chuàng)造,可以快速形成獨特性,也就誕生了以潮玩為基礎(chǔ)的IP。


其實早些年我們選IP還挺簡單的,我們會去世界各地參加玩具展。因為這類潮玩都是限量發(fā)行的,很多愛好者會連夜在排隊等候。所以我們選藝術(shù)家的標準就是選排隊人數(shù)最多的。


之后你會發(fā)現(xiàn)這類優(yōu)秀的藝術(shù)家其實都是很稀缺的資源,因為他們都是此前已經(jīng)積累沉淀了很多年,同時圈子中也有了很強的認知度。


同時,隨著平臺慢慢變大,我們還可能會吸引到更多具有潛力的新興藝術(shù)家。就好像最大最好的“唱片公司”,對新人有很大的吸引力一樣,類似于虹吸效應(yīng),就會形成一個正向循環(huán)。


現(xiàn)在我們的體量越來越大,也可以去引領(lǐng)審美。這有點像電影行業(yè)。前期,要有明星才能紅,才能有票房。但當你成為了頂級的影視公司,那就可能演變?yōu)?,誰來演你的電影誰紅。當平臺越來越大以后,也可以用資源去主推一個IP,讓它被大家熟知。


所以藝術(shù)家資源是一個軟性的門檻,并不是單純地靠拼節(jié)奏、拼資金、拼管理、拼市場占有率就能逾越的。


硬門檻:經(jīng)營會回歸到柴米油鹽醬醋茶。


我一直在強調(diào)八個字:尊重時間,尊重經(jīng)營。


這么多年我看到很多企業(yè)起起落落,歸結(jié)下來大概有兩個原因,要么是沒有尊重時間,要么是沒有尊重經(jīng)營,這是最容易犯的兩個錯誤。


尊重時間,是說任何該十年做成的事情,就不要總想著要兩三年就做成。


尊重經(jīng)營,是指再好的商業(yè)模式,再花哨的概念,到最后都要回到柴米油鹽醬醋茶的具體細節(jié),回到對人、對事、對錢、對復(fù)雜問題的處理迭代上。


我常說我們就像是電影《阿麗塔:戰(zhàn)斗天使》中的那個機械少女——表面上看是個美女,但皮膚之下的內(nèi)核,全是精密零件。


我們的生意牽涉到很多領(lǐng)域——供應(yīng)鏈管理、團隊管理、戰(zhàn)略管理、門店的管理,商品的管理等等。具體到一家門店,應(yīng)該怎么陳列,怎么服務(wù)……這都是很細節(jié)的問題。甚至我們在開店的時候,思考的第一個問題是應(yīng)該由誰來開門,誰來關(guān)門,才能更好地保證店鋪的安全運營。


零售就是細節(jié),是庫存,是賬期,是供應(yīng)鏈,是貨架擺放,是一切事無巨細的枯燥事情。


經(jīng)營最終要回歸到柴米油鹽醬醋茶的長期積累過程。我覺得這是一個硬的門檻。一件需要十年才能做成的事情,我們花了十年,其他人大概也得花這么長時間。


三、“快樂”可能會是一個更大的市場


早些年我們面臨著很多的不理解,因為大家對這個市場是完全陌生的,所以并不認為成年人還會買玩具,這就跟光頭不可能去買洗發(fā)水一樣。


可能很多人會奇怪,我們?yōu)槭裁唇蠵OP MART(流行超市)?


因為我們一開始是個渠道品牌。POP MART就是想把年輕人喜歡的產(chǎn)品集合起來。所以我們最開始賣了很多東西,比如家居、數(shù)碼、文具、化妝品等等。


它其實也跟我大學時期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有關(guān)系。大三的時候,我開了一個格子店:把整個店鋪空間分成很多個格子,再租給不同的人。大家用租的格子寄售各種小商品,類似于一個線下的淘寶店。那時格子店的生意非?;鸨?,因為它品類豐富,可逛性高,在年輕人當中很受歡迎。


其實回過頭看,格子店背后存在很多問題,比如管理模式、運營效率等。但它在我心中埋下了一顆創(chuàng)業(yè)的種子,也想要繼續(xù)把類似格子店的模式迭代下去。


2010年前后,我去了很多地方考察,看到中國香港的一家零售渠道品牌Log On,它跟我當時想象中的商業(yè)模式非常像,也是把年輕人喜歡的品類做一個集合。


后來也就有了POP MART。但我們剛開始做的時候就發(fā)現(xiàn),會陷入一個“惡性循環(huán)”:如果我們想獲得更好的營收數(shù)據(jù),就得有更多的SKU,那就意味著更大的投入、更大的店、更多的人、更復(fù)雜的庫存、更復(fù)雜的管理和培訓……這樣效率會變得越來越低,還很難形成清晰的用戶認知。


所以我們決定做減法。那時候喊了一個口號叫“減寬加深”——減掉一些品類,同時做深一些品類。當時是2015年,我們發(fā)現(xiàn)所有品類里,增長最快的就是潮玩。所以我們做了一個很重要的決定——把其他所有品類都砍掉,只留潮玩。


早些年,很多人會把我們類比成樂高。其實,現(xiàn)在我們更像是迪士尼。這個轉(zhuǎn)變背后的思考和邏輯是什么?


我們此前確實借鑒了樂高的很多思路。我認為樂高最優(yōu)秀的是,它像一家科技公司一樣,誕生了一門自己的語言和體系。(“樂高的游戲系統(tǒng)”是樂高掌門人哥特弗雷德提出的戰(zhàn)略。當時他在1954年玩具展上,聽到玩具買家的抱怨:“玩具制造商不應(yīng)該只開發(fā)短暫占據(jù)市場的一次性產(chǎn)品,而應(yīng)該開發(fā)一種不同玩具之間互相關(guān)聯(lián)的綜合體系,這樣一個體系才能夠形成重復(fù)銷售?!笔艽藛l(fā),樂高的策略從“生產(chǎn)單個玩具”躍升為“創(chuàng)造整個游戲系統(tǒng)”,即每個套裝中的樂高模型都可以與其他不同套裝里的汽車、鐵軌、人物等各種元件相互組裝。)


只要你想跟樂高合作,都得用樂高的語言系統(tǒng)去重新適配。這個語言和體系的商業(yè)價值是非常大的,而且遠超玩具本身,這是樂高這么多年積累出來的核心競爭力,也是最有價值的東西。


所以,泡泡瑪特早些年開始,就在打造自己的一套語言和體系。我們按照這個思路,開始定義潮玩這個詞,同時定義我們的玩法,比如潮玩一定要盡可能有標準的尺寸、材質(zhì)、隱藏概率等,后來衍生出來一系列的行業(yè)詞匯,比如盲盒、搖盒、隱藏款等等。


短短五年,比如“盲盒”這個詞,已經(jīng)經(jīng)歷了從一個陌生詞匯,到潮流詞匯,到大熱詞匯,再到負面詞匯,現(xiàn)在又基本回歸到一個中性詞匯的過程。


后來隨著公司的發(fā)展,我們發(fā)現(xiàn)自己跟樂高又是不同的,除了語言之外,我們還沉淀出了IP。我們還能通過我們的語言體系,讓所有人認識這些IP。其實在此前,各種IP已經(jīng)發(fā)展了很多年,大家前赴后繼地想要去打造一個國民級的超級IP,但成功率并不高。但我們的模式確實能成功孵化出一批超級IP。


泡泡瑪特形成了以原創(chuàng)IP為核心的潮流文化生態(tài)


后來,我們就開始以IP為核心打造潮玩生態(tài)。這幾年圍繞IP做了一些更豐富的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)嘗試,游戲、電影、衍生品和樂園等。


以前我們公司“樂高模式”的占比會高一些,但現(xiàn)在“迪士尼模式”的占比開始增加了。


我發(fā)現(xiàn)很多人開始關(guān)注我們的樂園業(yè)務(wù),這塊業(yè)務(wù)才剛剛開始,我們做了一個很小的樂園,這是我們對這個產(chǎn)業(yè)的一個嘗試。


很多人也會問我,你為什么要做游戲?為什么要做樂園?為了要學習迪士尼嗎?


這就要提到我們在認知上的一個逐步的轉(zhuǎn)變。


原來我們在很小眾的時候,我們專注于做潮流玩具,其實我們做的事情是有一定局限性的。我們做的就是一個關(guān)于潮流的事情,是一個很小的圈。


關(guān)于潮流的事情,就是怎么才能顯得潮流,怎么才能讓年輕人喜歡我們。


那時我們對潮流的理解是:潮流是一種優(yōu)越感——我有你沒有,我懂你不懂!就是這種優(yōu)越感。


那時我們會花很多時間,去營造這種優(yōu)越感,包括我們怎么在文化上作出這種優(yōu)越感,怎樣通過作品的限量來體現(xiàn)優(yōu)越感……


我們盡可能讓大家覺得,買了POP MART,就會覺得自己很潮流。


后來,我們覺得要放大這個市場,要擴圈。所以我們又從潮流圈擴大到了時尚的這個圈。


潮流和時尚的英文翻譯可能都是fashion,但你會發(fā)現(xiàn),supreme跟zara還是有本質(zhì)區(qū)別的。


當時我們相當于是從supreme開始往zara這種更大體量去發(fā)展。


但是走著走著,我發(fā)現(xiàn)我們其實是可以去做更大的一個圈,更大的一個市場,滿足一個更大的需求。


是什么需求呢,就是“快樂”這個圈。


我覺得“快樂”可能會是一個更大的市場。


所以說,我們其實圍繞著這個市場,做了很多陪伴類的東西。比如樂園類,包括我們會做一些授權(quán)類,都是和陪伴相關(guān)的。


目前,我們也是國內(nèi),除了迪士尼以外,最大的IP授權(quán)的輸出商了。


四、我們的生意才剛剛開始


說到未來,我們最大的戰(zhàn)略就是全球化和集團化,集團化相當于是圍繞著IP做更豐富的業(yè)務(wù);全球化的話就是指擴大海外收入的占比。


我覺得有一點我們是比較幸運的,就是我們從2018年就開始籌備“出?!?,算是國內(nèi)籌備出海相對比較早的企業(yè)。


其實出海需要做的準備很多:從產(chǎn)品的規(guī)格標準,產(chǎn)品在地文化的適配、翻譯,等等,再到整個海外的團隊建設(shè)。


這幾年,我們在海外市場,每一年都有超過100%的增長,估計今年會有超過三位數(shù)%的增長。


我覺得我們可能算是中國本土消費品里,包括作為一個中國企業(yè)的文化品牌,在國外做得最好的企業(yè)之一。


這兩年,相信大家不論是去東南亞、日韓、新加坡,還是去英國、法國、美國……都能找到我們的門店,我們目前的海外門店大約有50多家,到年底應(yīng)該會開到近100家。


我們的海外策略,不像有些品牌,就是去海外裝裝樣子,然后“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,只是為了國內(nèi)市場做的營銷物料。我們的海外業(yè)務(wù)全部以賺錢、盈利為目標,目前,我們的海外業(yè)務(wù)凈利潤率已經(jīng)達到了將近20%。直營則是我們和很多其他品牌相比,另一個不同之處。很多品牌為了快速擴張而選擇加盟,但我們?nèi)慷甲鲋睜I。


目前我們的海外收入整體占比不高,但估算下來今年在海外也至少能有十個億的收入了,大約能占到整個公司收入的百分之十幾。但值得關(guān)注的是,海外還是在快速增長,因此,我覺得用不了幾年,我們的海外收入至少能占到整體收入的50%,特別是美國市場表現(xiàn)非常好,我們可能今明兩年,都會以更大的投入去做美國市場。


這是我們對整個未來的預(yù)期。


今年我在英國逛街的時候,突然有了一種感覺——我們的生意才剛剛開始。我看到人山人海的街道,看到那些在全球范圍內(nèi)都被熟知的品牌,我覺得,可以在海外做的事,還很多。


五、每一個企業(yè)都要找到對IP持續(xù)且健康的投入方法


有很多人質(zhì)疑,IP不講故事的話,生命力能延續(xù)多久?


我先問大家一個問題,我們這一代人腦海里有哪些重要的IP?它們是怎么形成的?


比如《西游記》《還珠格格》《新白娘子傳奇》,都成為了重要的IP,可能因為它有故事、有形象,但是我們覺得很重要一個因素是時間上的陪伴。


小時候,每到暑假,電視就開始播這些片子,我們這代人都看了很多遍。這種長時間的反復(fù)的陪伴,讓它們在我心目中就形成了IP,甚至形成了某個群體的超級IP。


但現(xiàn)在最大的問題是,時間開始碎片化,年輕人沒有時間了?,F(xiàn)在如果你點開視頻軟件,可能發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的劇你都沒看過,也不打算看,或者只是看看三分鐘的劇情速讀。所以用電視劇沉淀IP的難度越來越大了,可能它還沒來得及火,下一部劇就已經(jīng)頂上了。


當然,我們不否認講好的故事依舊可以形成IP,只是它的投入產(chǎn)出比和效率越來越低,而我們想要尋找更高效的方式,來形成IP的認知并實現(xiàn)它的商業(yè)價值。


我們不想去固執(zhí)地爭辯,這兩條路徑到底誰對誰錯,其實不必糾結(jié)固有的方法論,可能有很多路徑都能到達終點。


因為一個IP保持生命力的核心,是可持續(xù)的,且健康的投入。比如《星球大戰(zhàn)》為什么火?它已經(jīng)拍到了十幾季,而且一直在用商業(yè)化的方式,不停地去投入、喚醒和迭代。米老鼠也是這樣。反之,一旦停止了投入,這個IP就很容易被遺忘。


所以每一個企業(yè)都要找到對IP持續(xù)且健康的投入方法。


泡泡瑪特IP多樣的形式,來源: 王寧泉果無限對話內(nèi)部分享


最后想說兩句大家最近都在聊的“代差”,也就是代際差別。


大家聊得更多的是科技“代差”,我發(fā)現(xiàn)品牌其實也有“代差”。


比如我們很多人現(xiàn)在對消費營銷的理解是什么?像常說的消費升級,是讓大家逐漸意識到,除了工作,也要享受生活。也就是“活在當下,享受人生”——忘記壞的事情,該吃吃該喝喝。在這個理念上,我們能夠想到的最高級的詞匯,就是enjoy your life(享受你的人生),然后我們圍繞著這個詞匯再去做產(chǎn)品,做宣傳。


有一天,我看到了一個英國品牌的廣告,它提倡的是celebrate your life(慶祝你的人生),這讓我很有觸動!我覺得celebrate(慶祝)這個詞真是太好了!慶祝比享受的場景更多,情緒濃度也更高。


這就是我說的“代差”的存在,我發(fā)現(xiàn)不同的人對品牌的理解,對消費的理解,甚至對文明的理解,都是有很大差別的。這個啟發(fā)也促使我去迭代了我們的營銷策略。


所以這里,我也希望我們大家,不光能enjoy your life(享受生活),也能夠真正地celebrate your life(慶祝你們的生活)


《Molly the Painter》(小畫家莫莉),藝術(shù)家:Kenny Wong,創(chuàng)作時間:2007年


MOLLY是泡泡瑪特的超級IP,曾創(chuàng)造過4秒售罄、年售百萬只的神話,是潮玩界當之無愧的大明星。


本期博物館是誕生于2007年的“初代MOLLY”的形象——小畫家茉莉,她的創(chuàng)造者是中國香港知名設(shè)計師Kenny Wong。MOLLY的靈感源自Kenny參加的某次慈善活動。其中有個小姑娘,撲閃著大大的藍眼睛,金黃色短發(fā)微卷,作畫時自信地嘟著嘴巴,專注的神情讓Kenny印象非常深刻。當Kenny問到她的名字時,她有些小驕傲地大聲回答道:“My name is Molly!(我叫茉莉)


Kenny希望MOLLY代表的就是普普通通女孩的形象:“有點可愛,有點倔強,她不一定是一直笑著的,也會有脾氣,有各種更充沛的感情,像我們大家一樣?!?/p>


Kenny自己也會收藏潮玩,他認為:“潮玩的價值在于為我記錄了一個時刻、一個故事或者一個人,就像我的一本沒有人能偷看的日記?!?/p>


其實決定把MOLLY作為創(chuàng)作方向,是Kenny人生中一個艱難的決定。此前他是“鐵人兄弟”的創(chuàng)意總監(jiān),聽名字就知道是針對男性用戶市場,主打重金屬風格。MOLLY是他決定轉(zhuǎn)向女性市場,為了打破原有風格,創(chuàng)立的第一個最革新的作品。


就像王寧在分享中半開玩笑的一句話:“原來男生是玩具的主要購買者,但當我們轉(zhuǎn)向面對女生用戶時,我們發(fā)現(xiàn),男生只能買出一個愛好,但女生能買出來一個產(chǎn)業(yè)。”


本文來自微信公眾號:泉果視點,對話:泉果無限,演講嘉賓:王寧

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