房產(chǎn)中介，曾是許多待業(yè)、考研考公青年的中轉(zhuǎn)站。過去有中介公司聲明，本科畢業(yè)生入職前四個月可享無責底薪8000元，因此被納入過渡期的“混底薪生存指南”。

隨著房產(chǎn)中介行業(yè)自2024年秋季起進行改革，無責底薪縮水，績效考核變嚴。懸置青年們發(fā)現(xiàn)，過渡選擇逐漸減少，短暫駐留的小島開始被潮水淹沒。

在上海頭部房地產(chǎn)公司做中介3個月后，萬樂發(fā)現(xiàn)，和自己一批入職的八人中，七人申請離職。只有他還留在這里。

2025年5月底，他無所事事地坐在門店工位，問旁邊最后一位即將離職的同事：“你以后有什么打算？”

同事沉默一會兒，“走一步看一步。”

萬樂沒說什么?？粗磉呍絹碓娇盏奈恢?，他也產(chǎn)生了離開的念頭?！暗饶玫竭@個月的學歷補貼，我就走?！彼迪聸Q心。

2024年7月，萬樂從老家貴州一所二本大學法學院畢業(yè)，在本地做一份專業(yè)對口的工作，因薪資太低而離職。2025年初，他決定去上海散心，也盤算找找工作機會。投出去的簡歷大部分石沉大海，只有幾家房產(chǎn)中介給他主動發(fā)信息。

“薪資范圍8000～9000/月、五險一金、提成、獎金補貼”，這些遠高于他從前待遇的關鍵詞讓他燃起希望。經(jīng)過線下三輪面試，他決定入職這家房地產(chǎn)公司做中介，攢一些錢。

那時萬樂還不知道，自己拿到的offer，實際是張下沉郵輪的船票。近兩年來，房地產(chǎn)市場不斷收縮。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2024年全國新建商品房銷售面積為9.7億平方米，比2023年下降12.9%；新建商品房銷售額9.7萬億元，同比下降17.1%。其中，上海新建商品房銷售面積為1656.86萬平方米，下降8.5%。

受行業(yè)動蕩影響，業(yè)內(nèi)薪資政策也在同步變化。2024年8月，他所在的房產(chǎn)公司上海門店進行薪資改革，本科生每月6000元底薪縮減為3000元，加上不變的2000元人才補貼，每月底薪為5000元。

拿提成的機會也很少，“上海的房價每個月都是以2.88%的一個數(shù)據(jù)在掉?！比f樂說，工作三個月，他大部分時候在門店里無所事事，很難開單。

萬樂算過一筆賬，扣掉社保，每月到手大約4300元。住在上海內(nèi)環(huán)，除去3000元房租和日常開銷，兜里只剩下幾百塊?！斑€好公司交的是深圳社保，就是最低一檔的保險，不會虧太多?！?/p>

張西也發(fā)現(xiàn)，房產(chǎn)中介已不再是理想的過渡工作。2022年，他從廣東某二本大學會計專業(yè)畢業(yè)。嘗試備考CPA（注冊會計師）未果后，他試著考公考編兩次，再次失敗。張西決定不再嘗試“上岸”。家里人憤怒于他的選擇。得知他不再考試后，媽媽把張西的微信拉黑了。

在考試中蹉跎三年后，2025年5月，張西入職廣州一家房地產(chǎn)公司，希望通過中介工作攢一些錢，再辭職去考CPA，未來找一份能坐辦公室的工作。

他沒想到這份“過渡工作”的工作量有這么大，足以擠占他所有的私人空間。每天一醒來，他就要編輯運營社交媒體，回復客戶消息，“現(xiàn)在連刷小紅書、抖音的時間都沒了，除了睡覺就是在工作。”

圖 | 毛茂看房過程中拍的照片

如今打開社交媒體，搜索“過渡期”和“房產(chǎn)中介”關鍵詞，仍然會看到這樣的貼子：“去xx做房產(chǎn)中介是當下考公考研最滋潤的過渡工作！”這篇帖子發(fā)布于2024年6月，當時下面有不少人咨詢詳細情況，“底薪多少？”“工作忙嗎？”“包吃住嗎？”

現(xiàn)在，評論區(qū)則多了唱衰聲。更多人反映，無責底薪已經(jīng)取消，到手薪資低于預期，工作量也變大了。

因為對本科生友好的薪資政策，房產(chǎn)中介曾一度成為考公、考研等上岸無果的畢業(yè)生最理想的過渡工作。

2024年7月，從上海某本科大學畢業(yè)的陳藝，趕上了下沉前的尾聲。她原本計劃是畢業(yè)后前往澳洲讀書，但因為考雅思不順，她決定一邊刷分申請，一邊工作。在一次找房時，她接觸到了這個公司。每月無責底薪8000元，早9晚7，通過和店里員工交流，她覺得這份工作很適合過渡。

入職后，陳藝翻出壓在衣柜底下的白襯衣，又找了一條黑色長褲，給自己湊出一身“正裝”，從剛畢業(yè)的大學生變成房產(chǎn)經(jīng)紀人。

工作一段時間后，她發(fā)現(xiàn)周圍同事的面孔大多也很年輕。他們有的是211高校畢業(yè)生，有的是前大廠計算機員工。大家不約而同涌來，將這里作為二戰(zhàn)考研、考公等的中轉(zhuǎn)站。

陳藝工作的那三個月，幾乎沒有什么業(yè)績壓力，可利用的時間充裕。她回憶，雖然需要完成固定數(shù)目的房源帶看，但中間有很多可操作空間。她曾拜托朋友裝作買房的客戶陪她演戲，同事們對此也是睜一只眼閉一只眼。

除此以外，她還可以借用看房的名義逃避上班。早上固定打卡后，陳藝在門店稍坐一兩個小時就回家學習，臨到下班前再回店里。就這樣邊上班邊備考三個月后，她成功通過英語考試，申請到心儀學校，決定提前離職。

離職前，陳藝聽說公司績效即將改革的傳言。2024年8月前，本科生入職該頭部房地產(chǎn)公司，在上海和廣州的門店每月分別能拿到8000元和6000元的無責底薪。但2024年8月后入職的本科生，薪資不僅會降低，新人保護期的考核和績效壓力也會增加。

這樣的變化，在張西和毛茂身上得到證明。2024年，在從陜西一所一本大學的法學院畢業(yè)后，毛茂跨考哲學研究生失敗，備考一年后，又第二次失敗。2025年5月，她在廣州入職和張西相同的房產(chǎn)中介門店，計劃一邊工作攢錢，一邊用空閑時間找找別的方向。

入職前她安慰自己，好歹每個月有6000塊錢保底。但工作后，她發(fā)現(xiàn)新人的底薪早已縮水至2500元。和張西一樣，高強度的工作，也讓她的規(guī)劃無限延遲。她一周工作6天，每天從早上9點工作到晚上8點。

就算沒有客人，她也要每天至少看四套空房、整理房源照片和文案，在社交媒體發(fā)布帖子引客。即使下班，也要不停回復信息。毛茂感覺自己的注意力被這份過渡工作完全占據(jù)。

圖 | 毛茂在廣州看房

但即使進行超額工作，訂單成交量也并不可觀。在張西看來，匹配不成功是大多數(shù)。有一次，他幫客戶從下午四點半找房到凌晨一點，仍然找不到合適房源，他最終選擇放棄。

在上班13天后，張西終于開了第一單。這已經(jīng)是相對快的進度。他說，大部分新人很難達到考核指標，大半年也只能拿兩三千元的月薪。

他上個月開了三單，是門店新人里績效最好的，但仍然沒有達到每月4單的指標，實際到手工資只有3000元左右。他提到，“扣完社保后，其他人（月薪）有1700元的，甚至有的只剩900元。”

張西自嘲，辛辛苦苦做這么多事情，最后只能賺一點“窩囊費”。他時不時會遇到不尊重他的客人。

在一次線下帶看途中，一個客戶喋喋不休地強調(diào)自己做審計行業(yè)，是坐辦公室的，每天上班很辛苦，要租好一點的房子。對方有意無意地透露自己的薪資，并對房產(chǎn)中介工作持鄙夷態(tài)度。

廣州五月的天氣悶熱異常，行走在濕熱的空氣里，張西壓抑著內(nèi)心的情緒。那天快結(jié)束時，他打斷客人的話，告訴他，自己也是本科畢業(yè)的大學生，也做過他從事的行業(yè)。

看見對方瞳孔放大的那一刻，張西感受到一種爽快感。然后是長久的失落。

坐在上海某公園的長椅上，萬樂點了一根煙，嘆了一口氣。他如今意識到，“不是他們（畢業(yè)生）選了房產(chǎn)公司，是房產(chǎn)公司選了他們（畢業(yè)生）?！?/strong>

決定離職后，他經(jīng)常一個人騎著電動車來到門店附近的公園，一坐就是一整天?？粗珗@里彈琴唱歌的學生和老人，他想起自己大一時跟朋友一起開琴行、組樂隊賺到的第一筆錢。

“其實工作不僅是掙錢不掙錢，還要看你心有沒有歸屬感，這其實也很重要。當時賺的雖然不多，但很幸福?！比齻€月來，做這份中介工作，萬樂既沒有精神歸屬感，也沒有太多物質(zhì)回報。他開始懷念那時的生活。

得知門店新的薪資標準時，毛茂剛經(jīng)歷跨考失敗后的第二次失落?！俺允憾稼s不上熱乎的。”她這么形容自己。二次考研失敗后，從大廠管培生、企業(yè)hr到教培，她其實嘗試投了一百多家公司，但除了房地產(chǎn)中介公司外，沒有收到任何面試邀約。

一天晚上，毛茂再次精疲力盡地躺在床上，她告訴自己，一切都是暫時的。她仍然想繼續(xù)升學，學習哲學相關的專業(yè)，也嘗試在生活和工作的縫隙中持續(xù)觀察和思考。

坐在店里，她會在閑暇時偷偷跟朋友發(fā)信息摸魚，談論對同事和客戶的觀察，以及最近的生活。漸漸地，她對這份工作也有了新的認識，“它讓我進入了真實的生活?！泵_始覺得，進入社會這一步，早在兩年前就應該踏出，是考研的封閉讓自己延遲進入現(xiàn)實。

到現(xiàn)在，張西仍然不敢告訴父母自己在做房產(chǎn)中介，“我就告訴他們我在語言教培，聽著好聽。”入職一個月后，與工作量不成比例的收入讓張西意識到，這份過渡工作比他想象中更艱苦，攢錢的目標遙遙無期。

6月13日，拿到工資那天，他感到郁悶。下班后，新人同事一起去喝酒放松?？粗票餄u漸融化的冰塊，他對毛茂說：“我就像這杯酒里的冰一樣，沉淀著沉淀著就化了?！?/p>

說完，他拿出手機，打開工作app。那晚，會計專業(yè)的張西和法學專業(yè)的毛茂，在畢業(yè)三年和一年后，拿著沒超過3300塊的薪資，在酒吧里拍了一張帶有看房打卡水印的合照。

*據(jù)受訪者要求，人物信息有適度模糊